영업·계약
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- 요구사항 준수 매트릭스TPL-D088점검모든 RFP 요구에 대한 충족 여부와 제안서 증거 위치를 보여준다
- 평가항목 대응 전략표TPL-D089문서 양식평가 기준별 메시지·증거·배점을 연결한다
- 기업 제안서 스토리보드TPL-D090문서 양식고객 위험을 낮추는 순서로 제안 내용을 설계한다
- 제안 발표 대본TPL-D091문서 양식발표 시간 안에 핵심 메시지·증거·전환을 일관되게 전달한다
- 예상 질문·답변집TPL-D092문서 양식기술·일정·인력·보안·유지보수 질문에 사실 기반으로 답한다
- 제안 가격·원가 시뮬레이터TPL-D093문서 양식인건비·도구·외부 인력·위험 준비금을 반영해 가격 선택지를 비교한다
- 협상 쟁점·양보 교환표TPL-D094문서 양식가격만 깎지 않고 범위·일정·대금·책임을 조건부로 교환한다
- 경쟁 수주 사례 기록TPL-D095문서 양식경쟁 환경·선정 과정·승리 요인을 증거 기반으로 복기한다
- 미선정 제안 사후 분석TPL-D096문서 양식실패 원인과 통제 가능한 개선점을 다음 제안에 반영한다
- 1인 수행체계 설명서TPL-D097문서 양식1인이라는 사실을 숨기지 않으면서 가용성·백업·품질 체계를 설명한다
- 프로젝트 증거 인덱스TPL-D098문서 양식경력·결과·문서·코드·후기를 주장별 원본 증거와 연결한다
- 보안·개인정보 사전 질문서TPL-D099점검데이터·계정·접근·규제 요구를 견적과 설계 전에 확인한다
- 협력자·외부업체 실사표TPL-D100점검부족한 역량을 맡길 실제 협력자의 능력·가용성·계약·보안을 확인한다
- 서비스 수준·지원 조건표TPL-D101문서 양식응답·복구 목표와 지원 시간·예외·측정 방법을 현실적으로 합의한다
- 기업 계약 위험 검토표TPL-D102점검손해배상·권리·보안·검수·지급·해지 위험을 서명 전에 정리한다
- AI 수익 사례 증거 카드TPL-D108문서 양식수익 사례의 기간·매출·비용·순수익·증거 수준을 분리한다
- AI·사람 작업 분담표TPL-D109문서 양식자동화한 일과 사람이 판단·검수·책임진 일을 구분한다
- 수익 사례 재현 조건표TPL-D110문서 양식성공담을 보장이 아니라 조건·비용·위험이 있는 실험으로 제시한다